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[奔驰] 太古汽车转型专业汽车经销集团,拿下M-Benz北高雄经销权

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发表于 2014-6-16 10:05:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  来源: U-CAR  作者: 玛仕舞
2014年6月10日,Mercedes-Benz Taiwan台湾宾士宣布全国经销据点再次扩大,除了将授权中华宾士新建高雄中山展示中心之外,更重要的是,也正式宣布将北高雄授权经销商- 德冠汽车,将投资成立全新的全功能据点,并且于5月中旬正式动土。
而德冠汽车其实就是太古汽车成立的子公司,这意味着自6月5日Volkswagen集团宣布将成立集团子公司之后,太古汽车转型成为国内专业汽车经销商的策略正式跨出第一步。

Mercedes-Benz Taiwan台湾宾士宣布全国经销据点再次扩大,除了将授权中华宾士新建高雄中山展示中心之外,更重要的是,也正式宣布将北高雄授权经销商- 德冠汽车,而德冠汽车其实就是太古汽车成立的子公司。 (图为Mercedes-Benz 展示据点示意图)
事实上,台湾宾士在2012年便已针对北高雄地区的授权经销商进行召募。而太古汽车则在2013年便已在多方角逐之中脱颖而出,取得北高雄地区经销通路的经营权。但由于Volkswagen与Mercedes-Benz在部份市场区隔之中具有竞争关系,由身为Volkswagen总代理的太古汽车出面经营Mercedes-Benz的经销商,将可能出现利益冲突的问题。因此市场盛传,经销合约中定有特别的但书,需待太古汽车非Volkswagen总代理时经销权方能生效的规范。如今臺湾宾士在Volkswagen集团确定臺湾成立集团分公司后正式公布此消息,似乎也证实了这项市场传言。

为了扩大服务网络,自2012年底开始,Mercedes-Benz Taiwan就展开北高雄展示据点的招募活动,近日则是宣布德冠汽车取得北高雄的经销权。
多角经营,30余年深耕臺湾汽车市场
太古汽车是由英商Swire集团来臺设立。Swire总部位于伦敦,但事业以香港为重心,旗下有国泰航空、房地产开发、货运业、饮料业与汽车代理业。太古汽车集团自1977年就进入臺湾汽车市场,一直致力于汽车代理与经销业务,前前后后拿下包含Volvo、Chrysler、Volkswagen、Audi、VWCV福斯商旅、Škoda,甚至是两轮领域中的重要品牌Harley-Davidson与Vespa等等,其中凯楠汽车代理Volvo品牌是最为国内市场所熟知的。长达24年,让这个瑞典品牌在臺湾打造出绝佳的市场地位,却在2001年代理权被全新成立的Volvo Car Taiwan所取回。虽然太古汽车仍有Volkswagen品牌代理权,并随即在2002年起,自永业汽车手中拿下Audi在臺湾的代理权,但太古汽车内部仍对代理事业的潜在风险感到不安,因此集团内部便已针对转型为专业经销公司而进行研究。

太古汽车集团自1977年就进入臺湾汽车市场,一直致力于汽车代理与经销业务,前前后后拿下多家汽车品牌于国内代理权,不过2001年Volvo代理权被收回后,虽然太古汽车仍有Volkswagen品牌代理权、并也在当时取得Audi代理权,但内部仍对代理事业的潜在风险感到不安。
2009年Audi分公司成立,汽车代理事业发展下滑
而当Audi在2008年宣布将在2009年正式成立Audi Taiwan,以分公司方式经营臺湾市场后,当年市场便盛传,太古旗下当时年贩超过7,000辆的Volkswagen代理权,亦随时可能为原厂所取回。接连2次高级品牌代理权的失去,让太古汽车对于汽车代理业务风险的忧虑更为加深。为求永续经营,除持续向原厂提出各式的销售强化计划,巩固代理权外,同时积极佈建直营经销网络,于臺湾各地佈建Volkswagen、福斯商旅、Volvo 卡车与巴士还有Vespa的直营经销据点,以转型成为专业汽车经销集团,作为永续经营的备案。

Audi在2008年宣布于2009年正式成立Audi Taiwan,以分公司方式经营臺湾市场,当时市场上就同时传出Volkswagen代理权,亦随时可能为原厂所取回。
经歷6年的时光,Volkswagen品牌的销售量在太古汽车的经营之下,从2008年年底金融海啸后的4,938辆,一路走高,在2012年达到13,596辆的歷史新高。不断成长的成绩,让太古汽车暂时稳住了Volkswagen的代理权。然而2013年由于DSG变速箱问题的冲击,让Volkswagen的销售量受到了影响,太古汽车无法达成向原厂承诺的经营积效,而代理权的交回,便已成为定局。
不过,虽然交回了代理权,在多年的经营之下,太古汽车已经深植其在经销通路的实力,让Volkswagen集团亦视太古汽车为重要经销伙伴,并支持太古汽车经营其余品牌经销业务。而取得Mercedes-Benz的北高雄经销权,无疑是太古汽车转型成为专业汽车经销集团的重要里程碑。

为了准备转型成专业汽车经销公司,太古汽车在全臺各地佈建大型直营经销据点,因此握有50%以上Volkswagen品牌于臺湾的经销通路,对于未来接掌品牌营运的Volkswagen集团臺湾分公司来说,将是不可或缺的重要伙伴。
积极转型经销商,新代理事业同步进行中
随国际车厂发展的策略变化,将各国市场以分公司经营的方式,以贯彻品牌精神,并确保原厂利润,成为国际汽车产业的显学。而众多汽车代理集团亦纷纷转型,投入经销通路的经营,使得汽车市场出现本质上的变化。臺湾的汽车经销通路向来由地区型的经销商所经营,随着大型汽车集团的加入,让通路的经营起了重大的变化。
近年来,具有香港多品牌代理经验的大昌行,便已先挟丰富的资源,投入臺湾汽车经销通路的经营。随着具有长年臺湾高阶品牌代理经营经验、同样具有雄厚集团资源的太古汽车,直接投入经销市场,对于臺湾汽车销售通路,将呈现全新的格局。
而在太古汽车部份,虽然转型成为专业汽车经销集团的动作正如火如荼进行中,但事实上,太古汽车仍已经与Fiat集团旗下部份品牌签署了代理的合作意向书,相信在适当的外在条件配合下,太古汽车仍有机会重回汽车代理市场。
广  告
相.关.内.容
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