「B&O PLAY」跳脱传统音响路线，直接诉求雅痞、文青、苹果迷

路虎美妞

  来源: audionet  作者: audionet.

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在活动结束走回家的路上，我心里反覆思考着：Bang ＆ Olufsen怎么胆子这么大？这次干脆跳过音响迷族群，直接诉求型男潮女苹果迷？想想也对，发烧音响市场老早饱和，就连B＆O自家行销人员都说：「我们家的主力消费偏中年以上的族群」。这些以往的社会中坚份子，在购买时满脑子精打细算，虽然每次消费可能很大笔，但不可能有持续性。简单来说，只要像「Bang & Olufsen」定位在精品的品牌，就不可能普及，只能诉求少数金字塔市场。
没有影音厂商不知道，要在既有客层外杀出一条血路，非得往大众化年轻族群诉求。哪些人愿意在景气不佳的现在掏钱出来？在台北走文艺青年、雅痞路线者，就是「再穷也要有心灵享受」的族群，这些人只要内在渴望被唤起，消费力是很可观的。要向这样的族群提出有力诉求，得要有崭新的品牌形象与定价策略，虽然在声音要求上，这些人未必如音响发烧友那么讲究，但却对「设计美感」这档事异常敏感。另外能否充分相容身边3C产品，也是真正重要的，因此，从这几点来看「B&O PLAY」可说是正中要害。

我没打算写「音响社论」，在此纯粹以一个六年九班生的身份，来理解这个新推出的品牌。首先，对于习惯了丹麦Bang & Olufsen精品形象的人而言，可能短时间会转不过来，甚至难免会想：这个年代大家都压力大到想要游戏人间吗？这样不是有违原先严谨的品牌形象？其实根据跟在场的三位丹麦籍高层干部聊过之后，我才发现原来「B&O PLAY」就是要打破这个品牌80几年来的陈旧形象，再重新换上时尚洗鍊的全新面目。
老实说，近年来跟「PLAY」相关连结的品牌还真不少，印象中，除了时尚界着名、以法国为发展根据地的日籍设计师川久保玲推出「CDG PLAY」这个诉求年轻族群的副牌，与Disel齐名的义大利「REPLAY」早在多年前就主打高价牛仔裤潮流市场，至于正老牌的「Playboy」就不必谈了吧，男性同胞肯定都有一定程度的瞭解。现在Bang & Olufsen也丢出副牌来，虽然带着玩乐的心情，但「B&O PLAY」可不是游戏之作。好吧，非得要定位的话我认为「B&O PLAY」不是Hermes、LV、GUCCI这种专属社会菁英、一本正经的调性，也绝对不是PRADA与副牌Miu Miu这种典雅奢华的手作精神。
那「B&O PLAY」诉求的形象为何？根据看过、摸过、用过之后的亲身使用者体验来说，我会说「B&O PLAY」营造出来的品牌形象，像是走在潮流尖端、也有文化（贊助音乐与电影不遗余力）的法国全民品牌agnès b.（不是走街头工业风的sport b.，是在本地「被」塑造成文青路线的agnès b.），在玩乐的态度之余，agnès b.还适度保有精品的核心价值：强调设计美感、声音在水准之上、同时挑战用家（或说音响发烧友）的既有观点。
摆了一支iPhone在旁边，又没有连接线，你一定知道这是什么意思吧？
B&W Zeppelin Air请当心！你的劲敌来了!

没错，就是支援无线音乐播放。上面的是新款「BeoPlay A8」，它升级至前代获奖无数的「BeoSound 8」。既然有讲究时尚生活风的系列，那也就顺其自然归类到「B&O PLAY」系列下。用A8与先前传统型号比较，可以发现差异之处不大，最重要的就是对于苹果随身装置「AirPlay」无线传输功能的支援，根据Bang & Olufsen「大中华区及韩国」董事总经理高斯卡（Lars Hardbee Galsgaard）的说法，由于新增AirPlay模组，因此定价微幅上涨10%左右，BeoPlay A8在台建议售价为48,000元，放在丹麦手工设计师椅上，新旧交织而得的美感真是相得益彰。

先回到活动本身，既然以「PLAY」为名，那怎能採用一本正经制式的发表会。首先，时间原订晚间八点半到十点半，在信义区「MARQUEEN Restaurant & Lounge」举办的「B&O PLAY炫音派对」很切题，这家店的位置就坐落在101大楼的斜对面，来消费的人口袋都「有实力」。也因此在邀请对象上，Bang & Olufsen直接委由该店邀请该店过滤VIP大户，而非B&O长期累积起的精品顾客！可见Bang & Olufsen在拓展不同领域客层上，有着破釜沈舟的决心，为什么这么说？因为，到目前为止我还没看到有音响品牌做过类似的事。

「MARQUEEN Restaurant & Lounge」的招牌很低调，霓虹灯管是藏在店名招牌内向外打的，只能透过拼贴的马赛克磁砖隐约看到反光，大概是不想太多客人把店里挤满吧，走的是低调奢华风。

好吧，走进不大的Lobby，左下角的黑影是巴洛克风格的豪华长沙发，坐下五个人绰绰有余。这个招牌是不是就清楚些了?

这里可就不低调了，「B&O PLAY」大大的品牌识别标志固定在石头砖墙上，光是要把这么大的LOGO贴正，恐怕就是件很费工的事，由小地方可以看到代理商的用心。

架上摆的当然就是主角，由左而右分别是今天的三款新产品：BeoLit 12、BeoPlay A3、BeoPlay A8。除了进门处提供静态展示，整个2楼都是三款新品的试用区，此处纯粹是作为形象展示之用。换成一般音响品牌就会马马虎虎，干脆把这里省略掉就好，国际精品的思维还是有其独到之处。

首先来看这个「菜篮」状的产品，其实Beolit 12 是为记念Bang & Olufsen在1960年推出且广受消费者喜爱的Beolit电晶体收音机所特别设计的机种。简单来说：原厂将86年来所累积的声学技术与最先进的无线科技，整合在典雅精巧以手工打造的铝质机身之中， 完全看不到任何线材，拎起真皮提带就可「带着走」。由原厂提供的情境图，可以看见它的轻巧取向。值得一提的是：Beolit 12是由当初催生出Bang & Olufsen着名的「BeoLab 5」旗舰喇叭的音响工程团队所参与设计与进行调校的产品。

虽然体积轻巧，却能提供同级产品中少见的可携式音效体验。由120瓦的数位式Class D扩大机，能单独驱动2个2吋高音单体和1个4吋超重低音单体，发送出强劲有力且精准的音色 ，根据原厂的说法，适合任何室内与户外空间使用，它们这次也「玩真的」用六个置于高处的Beolit 12，提供现场50坪的音乐发声。

新台币33,800元的定价不能说便宜，但本机也同时保持了Bang & Olufsen注重产品细节的核心竞争优势。在材质的选择、工艺的技术要求上精益求精。为方便携行使用，Beolit 12选用义大利「全纹」皮革（应是与压纹皮革做区分，强调整条未经黏合，具厚度外还有强韧度）做成提带，而喇叭网罩则均匀地包覆整个铝质机身。机身顶部凹槽配置有音量、电源及网路连线的功能键，同时也具有止滑功能，可稳固放置苹果行动装置以进行充电或播放音乐。

在产品诉求上，Beolit 12针对的是经常使用手机、数位装置并重视品质的年轻族群，因此涂装也走活泼路线，目前共有海蓝、深灰、云灰及香槟四种颜色可供选择。同时日前也荣获2012年红点设计大奖中，竞争最激烈的「最佳产品设计奖」。

再来是由丹麦籍设计师Steffen Schmelling所操刀设计的「BeoPlay A3」，除了造型简洁迷人之外，还是一款专为iPad「们」设计的产品。所有元件都隐藏在两侧镶有铝质饰条的黑色机身之中。将iPad嵌入之后，立刻就能播放出立体声。那么，怎么对应市面上的iPad、iPad 2、New iPad还有以后的新iPad呢？原厂准备了不同的「橡胶外套」，为iPad穿上之后就可以合身的与「BeoPlay A3」浑然一体。

原厂人员现场解说：「BeoPlay A3」搭载专利的「调适性立体声定向」(Adaptive Stereo Orientatio)技术，内建于BeoPlay A3中的移动式感应器能够侦测出iPad直向或横向的摆放方式，据以切换位于四个角落的扬声器，让其中的两个高音单体及一个低音单体发声。BeoPlay A3配置有一个2吋低音单体，不论直向或横向摆放您的 BeoPlay A3，都会传送低达60 Hz 的低频。在另外三个角落则各自配置了0.5吋高音单体，会很聪明的随着iPad使用方向，自动调整对齐双耳，BeoPlay A3依其被摆放的方向自行决定该启动其中哪两个单体，让聆听者能接收到来自等距的高音。针对iPad收纳至内后，无法使用音量键的情况，原厂也在相同位置安置了与原厂设计并无二致的音量调整键。

同时机体背部还具各种倾斜角度，请看示意图。可以将它横向平放在桌面上回覆电子邮件，或是以直向平放的方式利用捲轴查找播放清单。也可以将其立起在桌面上，让iPad摇身一变成为直立式萤幕，用来观赏影片或是进行多媒体简报。也可以把iPad当成床边的闹钟使用，随时与朋友视讯聊天或进行会议。甚至在玩电动时，也能提供出色的声音效果，BeoPlay A3可说彻底释放iPad的潜能。对了，「BeoPlay A3」的建议售价是新台币24,800元，大约等于两台New iPad的价格，但看在它那么方便的份上，对很多人来说，应该还是可以接受的。
除了进化的经典作BeoPlay A8，其它两款也是「苹果概念股」

再来就是前面介绍过的「BeoPlay A8」，搭载了两个0.75吋的高音单体、两个5吋的低音单体以及一个运用Bang & Olufsen 专利技术「Adaptive Bass Linearisation」的等化器。BeoPlay A8可安装于墙面或摆放于柜架或桌面上。不论是贴墙摆放、置于墙角或摆在开放的空间，都可依据不同的摆放位置选择对应的切换钮，消除反射自墙壁的回音。

同时，可依个人喜好变换它的外观风格。BeoPlay A8的喇叭面网有黑、白两种标准颜色选择。还可额外选购黑、白、红、黄、橘或银色的面网自行更换使用。

客倌你说，这样看来像不像贤妻良母买菜去？

拿的是大型数位相框？还是最新发表的平板电脑？

这样好像在练举重、扛唖铃不是吗？别看模特儿笑得轻松，其实这样拿起来是挺重的。

在十点左右，活动正式开始后，50坪左右的一楼空间挤入了200位来宾，人口密度比香港旺角还高。

在这么大的空间，还有那么多吸音体（人群），BeoLit 12有可能胜任吗？店内到处都有「B&O PLAY」，但仔细看就可以发现，这道「檯灯墙」的上面平行摆了四个BeoLit 12。

另外相对的侧面空间，则是吊挂了两个BeoLit 12。

由另外一面拍过来，有来宾很惊讶的跳起来「指」这两个BeoLit 12，一面说：现在全场的音乐是由这边发出的耶！

没有错！要播放能镇住场子的电子音乐，用6个BeoLit 12就解决了。
美酒搭配好音乐

现场所有调酒由知名威士忌品牌所贊助，好酒搭配好声实在相得益彰，音响业实在需要多一点这样的「跨业合作」，才能吸引更多原本不玩音响器材的人进来消费。

大家一杯接一杯，酒保调得好辛苦啊。可惜我真的喝不习惯，喝了一口就放下了。

没关系，走到二楼器材试用区，这里虽然是一派復古英格兰风格，不过今天不卖酒，但提供免费的非酒精饮料啦！咦，怎么果汁喝起来像是浓缩还原的？没关系，毕竟在酒吧，浓缩还原果汁都是拿来调酒用的，就地取材嘛。
认真解说放心买

不少贵妇听了现场人员详细亲切的解说之后，直接就下定了。可见诉求「非音响玩家」的策略是有效的。

穿着「Making Sound Come Alive」（让声音有活生感！）黑色T恤的就是总代理的工作人员。这位可是在音响业界鼎鼎有名、音响论坛前前前主编杨德仪，在专业录音领域学有专精。

ㄟ？两位拿着手机在看连续剧「牵手」吗？怎么表情这么认真？

喔，原来是在测试「BeoPlay A3」的「AirPlay」无线传输功能，到底有没有连上呢？
改变「自家专卖制」，将会向「泛」音响通路铺货

现场不只有贵妇团，很多人也携家带眷来报到，一家子认真听着工作人员讲解音响的功能。
只供应果汁是对的，这样才能清醒专心的听现场人员讲解嘛。

我就不浪费篇幅打字了，因为这是只限当场的特惠价，有心人可以试着跟总代理联络看看，或许有机会享有优惠。为免带来误解，在这里还是有必要说明：「不走传统路线」并非代表「不向传统音响通路铺货」，新引进的「B&O PLAY」与Bang & Olfsen採取「自家专卖」的路线有所不同。除了会向音响通路铺货之外，也会推广至其它3C、IT专卖店，例如首波开卖的就是国内苹果产品的重镇「STUDIO A」。

现场试用，BeoLit 12与iPhone很快就完成配对出声。

这个颜色女孩子拎在手上一点也不显突兀，同时重量很轻，很像是化妆箱之类的随身物件。

拿出手机来比对一下尺寸。

同样是现场才有的优惠方案，下方的转接线提供不同的试听方式，老实说AirPlay还是比较干净清晰。

「BeoPlay A8」与现场油画搭配起来颇富美感。

回来整理照片时才注意到，活动立牌底下的iPhone保护套是奈良美智的作品，不知台湾哪儿买得到呢？
把「B&O PLAY」首波发表产品摊开来，可以发现BeoLit 12、BeoPlay A3、BeoPlay A8走的路线，与市面现有产品有相当的区分。不走「超平价」、不走3C路线、不走「多功能集一身」的滥情诉求，「B&O PLAY」这三款器材各司其职，在诉求上很清楚，一如原厂为「B&O PLAY」下的Slogan：「针对数位世代年轻族群，设计操作简易、造型时尚、音质卓越且具使用乐趣的影音产品」。
型男潮女众生像
由于「李宗瑞事件」实在影响力太大，因此很多人对「夜店」产生了各种误解，其实在发源地英国，每个城镇都有一个以上的「Pub」（Public），这也同时是当地人交换意见、休闲谈天的聚会中心，在一天辛劳工作之后，三五好友喝杯小酒、嚼个舌根以资发洩。只是台北的夜店大都集中在大安区（安和路）与信义区内，由于店租等成本较高，消费金额也就随之提升了。加上到此消费的大多是过夜生活的人，常人难免会把「夜店」与「不良场所」划上等号。一个场地，随不同心态会有不同使用方式，多数人上夜店也都是跟朋友聚会谈心舒压，这里并非有小姐陪酒的情色场所，明理之士应不会趁机将其「污名化」。就趁着难得的机会，让我用几个画面，带您体验美丽的夜间风情吧。

晚间八点十分左右，在活动还没开始，客人还没进场之前，负责招待的三位女性服务员就必须先开会讨论：待会人潮不断涌进来时该如何因应？抱歉取景角度不佳，有一位完全被遮住了。

时间来到了夜间11点左右，此时大多数人都已经喝开了，除了肢体放松之外眼神也很迷濛。看到了吗？照片中的女性朋友们做了很好的示范，不论有没有人拿起相机拍照（就是我），都把手放在裙底避免走光，而且三位女性同桌，即使有闲杂人等来打扰，也能从容应付。

如果只有「站位」，更要谨防扒手与想佔便宜的人。像是这桌自行携带男伴也是不错的作法，否则不慎喝茫了被「捡尸」问题可就大了。话说现在的高跟鞋好像越来越高啊，加上台湾女生越来越高挑，走在夜店每个人好像身高都超过一百八，像我这种普通身高的男生应该都倍感压力吧。

画面中央身材修长的是本次活动主办人Grace Sun（她就是超过一百八的最佳范例），活动将近尾声时她人在二楼，与朋友叙旧，你看看她的头都快顶到天花板了。

咦？以上都是身段窈窕的美女，哪来的型男？型男滴家啦！你看他们的表情多么生动逗趣，多么有玩乐精神。由左而右分别为：Bang & Olufsen环球销售总监Henrik Asbjoern、大中华及韩国区董事总经理Lars Hardboe Galsgaard、以及大中华及韩国区服务部门总监Ole Larsen。三人之中只有Henrik平日住在丹麦，遇到重大活动必须全球走透透，其余两位都常驻上海，负责顾好日益蓬勃、也同时是获利主力的亚洲市场。

就连会后抽奖上台的得奖人都有型有款，中间的女生气质典雅、穿着也很得体。在先前照片中她已经出现过啰，请试着在本文中寻找看看。

最后以辛苦演出的三位模特儿合照，来个完美的结尾吧。仔细看表情，可以发现最左边的模特儿已经快被BeoPlay A8压垮了，穿着三吋高跟鞋、拿着不轻的音响器材、还要走台步，还真是不容易！相比之下我们拿相机拍照真是轻松多了。
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